기업 수준의 전략 다변화 사례

기업의 다각화 전략.
강아지 산책 사업을 시작한 애완 동물 가게 주인이 다각화의 한 예입니다.
브랜드 X 그림 / 브랜드 X 그림 / 게티 이미지.
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귀하의 비즈니스가 오래되면할수록, 특히 지수 성장을 추구하는 경우 시장 점유율 또는 수익을 증가시키는 것이 어려울 수 있습니다. 새로운 비즈니스 영역으로의 다양 화는 소득을 크게 늘릴 수있는 기회를 제공 할뿐만 아니라 핵심 비즈니스가 일시적이거나 장기간에 걸림돌이되는 경우에도 귀하를 보호합니다. 잠재적 수익 및 핵심 비즈니스에 미치는 영향을 토대로 다변화 전략을 분석하여이를 달성하십시오.
다각화.
다각화 란 단순히 기존 비즈니스를 확장하는 것이 아니라 새로운 비즈니스 기회를 창출하는 것입니다. 예를 들어, 한 식당에 식당이있는 경우 다음 식당에서 두 번째 식당을 여는 것은 다각화가 아니라 확장입니다. 기업 급식을 추가하는 것은 다각화의 한 예입니다. 아침 식사 시간에 조리 교실을 운영하지 않는 경우, 아침 식사 시간에 조리 교실을 제공하는 것이 다변화의 또 다른 예가 될 것입니다.
다각화의 이유.
다변화 전략을 계획하기 전에 고려해야 할 이유를 적어 두십시오. 이 재투자에 대해 합리적인 수익을 올리고 기존 사업에 투입 할 수없는 초과 자본이있을 수 있습니다. 귀하의 회사는 한 제품 또는 소수의 고객에게 너무 의존 할 수 있습니다. 새로운 경쟁이 있거나 한 두 고객이 당신을 떠날 경우 치명적인 결과를 초래할 수 있습니다. 새로운 시장에 쉽게 진입 할 수있는 비즈니스 관계 또는 고객 기반을 구축했을 것입니다. 왜 당신이 다변화를 고려하고 있는지 정확히 알게되면 그렇게하는 것의 장점과 단점을 더 잘 살펴볼 수 있습니다.
관련성없는 전략 vs. 관련성없는 전략.
당신이 다각화를 고려할 때, 당신이 관련 사업에 머물거나 완전히 다른 시장에 가고 싶은지 결정하십시오. 시장에 머무르면 애완 동물 동반자가 정리 서비스를 제공하는 것과 같이 연락처, 브랜드 및 고객 기반을 사용할 수 있습니다. 조경 사업을 시작한 애완 동물 간병인과 같은 새로운 시장에 진입하면 특정 산업의 침체에 대비할 수있는 더 많은 보호 장치가 제공됩니다. 새로운 사업이 실패 할 경우 관련 사업으로 이동하면 브랜드가 손상 될 수 있습니다. 완전히 새로운 영역에서 비즈니스를 시작하려면 처음부터 다시 시작해야하기 때문에 더 많은 시간과 비용이 필요합니다.
브랜드 다변화.
어떤 경우에는 동일한 제품 또는 유사한 제품을 다른 이름으로 판매하여 다변화 할 수 있습니다. 남성 의류 및 아동 의류를 추가하여 여성 비즈니스를 확장하려는 여성 의류 매장은 고급 여성 의류 전문 매장을 찾는 여성들에게 브랜드를 손상시킬 수 있습니다. 다른 이름으로 두 번째 매장을 열고 남성복 및 아동복을 판매하면 비즈니스를 다양화할 수 있습니다. 브랜드에 의한 다각화의 또 다른 예는 고급 여성 의류 매장으로 다른 여성 의류 매장을 개점하여 저렴한 여성 의류를 판매하는 것입니다.
고려 사항.
다변화 전략을 선택할 때 현재 고객을 조사하여 다른 품목을 판매 할 수 있는지 또는 유사한 제품을 다른 가격이나 다른 이름으로 판매하여 신규 고객을 추가 할 수 있는지 판단하십시오. 현재 공급 업체, 영업 담당자 및 유통 파트너를 검토하여 다른 제품을 판매 할 수 있는지 여부를 결정하여 초기 비용을 절감하십시오. 지속적인 운영 비용과 다변화 전략 관리에 대한 스트레스를 계산하고 두 가지 다른 비즈니스 또는 제품 라인을 지원할 수 있는지 판단하십시오. 유사한 품목을 판매 할 경우 다른 제품과 경쟁하는 제품 라인의 영향을 고려하십시오.
참고 문헌 (2)
저자에 관하여.
Sam Ashe-Edmunds는 수십 년 동안 저술과 강의를 해왔습니다. 그는 여러 비영리 단체 이사회에서 C-Suite 임원으로 기업 및 비영리 부문에서 일했습니다. 그는 국제적으로 여행 한 스포츠 과학 작가이자 강사입니다. 그는 Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee 및 Smart-Healthy-Living, SmartyCents 및 Youthletic과 같은 웹 사이트와 같은 인쇄물에 게재되었습니다. Edmunds는 저널리즘 학사 학위를 받았습니다.
사진 크레딧.
브랜드 X 그림 / 브랜드 X 그림 / 게티 이미지.
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기업 차원 전략의 유형.
비즈니스를 운영하려면 사려 깊은 전략이 필요합니다.
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기업 수준 전략은 기업이 전체 조직에 영향을 미치는 전략적 의사 결정과 관련이 있습니다. 재무 성과, 합병 및 인수, 인사 관리 및 자원 배분은 전사 차원 전략의 일부로 간주됩니다. 기업에서 사용할 수있는 기업 수준 전략에는 세 가지 유형이 있습니다.
가치 창출 전략.
가치 창출 전략은 시장 점유율을 늘림으로써 경쟁 업체를 우위를 확보하려는 전략입니다. 이러한 전략은 비용 절감 및 효율성 증대를 위해 전체 조직에서 공유 할 수있는 비즈니스의 자원 및 기능 인 범위 경제를 활용하여 비즈니스 제품 및 서비스에 실제 가치와인지 된 가치를 추가하고자합니다. 가치 창출 전략의 핵심 개념은 시장 다변화입니다. 즉, 전체 시장 점유율의 모든 부분을 지배하기 위해 시장 내 더 많은 소비자에게 더 많은 제품을 제공하는 것입니다.
가치 중립 전략.
기업은 시장 내 현재 위치를 확보하면서 자원 및 인력을 할당하는 것에 그다지 관심이없는 경우 가치 중립적 인 전략을 채택 할 수 있습니다. 본질적으로 가치 중립적 인 전략은 비즈니스 운영 계획을 수립하는 데 도움이됩니다. 규제 감독을 시작하고, 부서 간 시너지를 창출하며, 위험을 줄이고 안정적인 현금 흐름을 확보하는 것은 가치 중립적 인 접근 방식입니다.
가치 저감 전략.
기업은 때로는 가치 저감 전략에 관여합니다. 이것은 이해 관계자 또는 고객이 비즈니스가 너무 힘들어 지거나 최상위 경영진 만 다양 화로 이익을 얻고 있다고 인식하는 조직 차원에서 발생합니다. 이 경우 가치 저감 전략은 비즈니스 시장을 재구성하고 대상 인구 통계를 정의하고 불필요하거나 위험한 성장을 막을 수있는 메커니즘을 마련하는 데 도움이됩니다.
전략 결정.
조직이 채택해야하는 기업 수준 전략의 유형이 분명 할 때가 있지만, 특히 시장이 불안정하거나 수익성이 떨어지는 새로운 제품 및 서비스를 시도하는 자원을 낭비 할 여유가없는 경우에는 다른시기에 덜 명확합니다. 전략 차원의 몇 가지 질문은 결정에 도움이 될 수 있습니다. 경쟁 업체가 내 회사에 위협을 느끼고 있습니까? 그렇다면 가치 창출 전략이 올바른 방향입니다. 내 비즈니스가 리소스를 강화하고 재무를 면밀히 모니터링해야합니까? 가치 중립적 전략에 중점을 둡니다. 조직의 성공으로 혜택을 보는 소수의 사람들일까요? 가치 감축 전략을 고려하십시오.
참고 문헌 (3)
저자에 관하여.
Jeremy Bradley는 교육 컨설팅 및 경영학 분야에서 일하고 있습니다. 그는 경영학 석사 학위를 받았습니다.
사진 크레딧.
Jupiterimages / Comstock / 게티 이미지.
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기업 차원의 전략.
전략은 변화하는 비즈니스 환경에서 조직의 방향과 범위로서 자원 및 구성의 구성을 통해 이해 관계자의 기대를 충족시킵니다.
전략의 특성.
장기간의 자연 : 계획은 단기간에 이루어질 수 있지만 조직에 미친 영향은 장기적으로 또는 장래에 발생할 수 있습니다. 전략은 불확실성의 요소를 포함합니다. 조직의 목표를 지향합니다. 본질적으로 전략은 일반적으로 복잡합니다. 전략은 전체 조직에 영향을줍니다.
전략을 공식화 할 수있는 기본적으로 세 가지 수준이 있습니다.
기업 수준 전략 비즈니스 수준 전략 기능 수준 전략.
오늘, 우리는 기업 수준의 전략을 분석 할 것이며, 다른 수준의 전략을 후속 게시물에 포함시킬 것입니다. 나는 너를 즐기기를 희망한다.
기업 차원의 전략 : 기업 차원의 전략은 경쟁 할 비즈니스에 관한 질문과 관련이 있다고 간단하게 말할 수 있습니다. 기업 전략은 회사가 성공적으로 경쟁 할 수있는 비즈니스 선택에 대한 신중한 분석을 포함합니다. 기업 차원의 전략은 전체 조직에 영향을 미치며 전략 계획 과정에서 섬세한 것으로 간주됩니다.
기업 전략의 특성.
기업 수준의 전략은 중간 관리자 및 하위 수준의 경영진이 작성한 공식 및 하위 전략을 입력하여 최고 경영자가 공식화합니다. 의사 결정은 복잡하며 전체 조직에 영향을줍니다. 기업의 희소 자원을 효율적으로 할당하고 활용하는 것과 관련됩니다. 조직의 이점 기업 수준의 전략은 조직의 목표와 목적을 중심으로 전개됩니다. 그들은 이러한 목표와 목표를 실현하기 위해 노력합니다. 결정의 전형적인 예는 제품과 시장에 대한 결정입니다.
기업 전략의 유형 :
기업 전략의 세 가지 주요 유형은 성장 전략, 안정성 전략 및 긴축입니다.
성장 전략.
이름에서 알 수 있듯이 기업 전략은 매출 / 매출, 총자산, 이익 등과 같은 주요 지표의 성장을 달성하기 위해 고안된 기업 차원의 전략입니다. 성장 전략은 전 세계적으로 또는 지역적으로 운영을 확대하여 구현할 수 있습니다. 이것은 내부 규모의 경제를 통해 달성 할 수있는 내부 요소에 기반한 성장 전략입니다. 위의 내부 성장 전략에 대한 예시 외에도 조직은 합병, 인수 및 전략적 제휴를 통해 외부 적으로 성장할 수도 있습니다.
두 가지 기본 성장 전략은 집중 전략과 다양 화 전략입니다.
집중 전략 : 이는 주로 회사가 실제 성장 잠재력을 지닌 제품 라인을 생산하는 데 활용됩니다. 회사는 제품 라인에 더 많은 자원을 집중하여 제품의 가치 사슬에 대한 참여를 확대합니다. 집중 전략의 두 가지 주요 유형은 수직 성장 전략과 수평 성장 전략입니다.
수직 성장 전략 : 앞서 언급 한 바와 같이, 이 전략을 활용함으로써 회사는 공급 업체 또는 유통 업체의 직무를 대신하여 제품의 가치 사슬에 참여합니다. 회사가 이전에 공급 업체가 채택한 기능 또는 역할을 가정 할 경우, 회사는 이전 통합이라고 부르며 회사는 이전에 유통 업체가 제공 한 기능을 가정 할 경우 순방향 통합이라고합니다.
수평 적 성장 전략 : 수평 적 성장은 다른 지리적 위치로 운영을 확장하거나 기존 시장에서 제공되는 제품 또는 서비스의 범위를 확장함으로써 달성됩니다. 수평 적 성장은 기업이 산업의 가치 사슬에서 같은 지점에서 재화 나 용역의 생산을 증가시키는 정도로 정의 할 수있는 수평 적 통합으로 이어진다.
다각화 전략.
UCLA 앤더슨 경영 대학원 (UCLA Anderson School of Management)의 전략 전문가 인 리처드 런멜 트 (Richard Rummelt)는 기업이 성장이 정점에 다다랐을 때의 다변화 전략에 대해 생각하고 회사의 원래 비즈니스에서 더 이상 성장할 수있는 기회가 없다고 생각합니다. 우리가 말하는이 다양 화 전략은 무엇입니까? 회사는 독특하고 다양한 시장 환경에서 운영되는 두 개 이상의 비즈니스 라인에있을 때 다양 화됩니다.
다변화 전략의 두 가지 기본 유형은 동심과 대기업입니다.
동심 다양 화 : 이것은 또한 관련 다양 화라고합니다. 그것은 관련 산업으로의 회사의 다양 화를 포함합니다. 이 전략은 회사의 제품 지식, 제조 능력 및 마케팅 기술이 원래 업계에서 그렇게 효과적으로 사용 된 새로운 산업에서의 전략적 적합성을 확보하고자하는 회사가 리더십 위치에있는 회사에게 특히 유용합니다. 산업은 다양 화되고 있습니다.
대기업 다각화 (Conglomerate Diversification) : 비 관련 다각화라고도합니다. 현재의 산업과 무관 한 산업으로의 기업의 다양 화를 포함합니다. 이러한 유형의 다변화 전략은 포화 된 산업 분야의 기업들이 종종 매력적이지 않다고 여겨지는 지식을 활용하지 않고 다른 산업의 관련 제품이나 서비스로 이전 할 수 있습니다.
안정성 전략.
안정성 전략은 합리적으로 예측 가능한 환경에서 운영되는 성공적인 조직이 주로 활용합니다. 변화가 거의 없거나 전혀없는 현재의 전략을 유지하는 것이 포함됩니다. 안정성 전략에는 다음과 같은 세 가지 기본 유형이 있습니다.
변화 없음 전략 : 회사가이 전략을 채택 할 때 회사는 현재 운영에 매우 만족하고 있으며 현재 전략을 계속 진행하고자합니다. 이 전략은 업계에서 경쟁 우위에 "안락한"기업이 활용하며, 해당 산업 내에서 거의 성장 기회가없는 것으로 나타났습니다.
이익 전략 :이 전략을 사용할 때 회사는 적극적인 비용 절감 및 판매 가격 인상, 투자 또는 자산 판매, 비 핵심 사업 제거 등의 인공적 수단을 통해 수익성을 유지하려고합니다. 이익 전략은 다음 두 경우에 유용합니다. 어려운시기 또는 일시적인 어려움을 통해 회사를 돕는 것. 그리고 기업 공개 (IPO)의 경우 회사의 가치를 인위적으로 높일 수 있습니다.
Pause / Proceed with caution 전략 :이 전략은 본격적인 전략을 계속하기 전에 물을 테스트하는 데 사용됩니다. 그것은 성장 전략 또는 감원 전략을 진행하기 전에 중간 전략 일 수 있습니다. 일시 중지 또는 조심스러운 전략은 환경이 더 호감을 갖거나 장기간의 급속한 성장 후에 자원을 통합 할 때까지 사용되는 임시 전략으로 간주됩니다.
경감 전략.
약화 된 경쟁 우위 또는 업계 또는 시장의 전반적인 하락으로 회사의 제품 라인이 저조한 경우 단축 전략이 추진됩니다. 이 전략은 회사를 약화시키는 약점을 제거함으로써 회사의 성과를 개선하고자합니다. 축소 전략의 예는 다음과 같습니다.
턴어라운드 전략 :이 전략은 쇠퇴의 과정을 뒤집을 목적으로 채택됩니다. 이 전략은 운영 효율성을 강조하며 쇠퇴의 중요한 단계보다는 쇠퇴가 시작될 때 가장 적절합니다.
Divestment Strategy : Divestment라고도하는 Divestment는 회사가 달성하고자하는 다양한 목표에 대한 자산 매각입니다. 이 전략에는 손실 제작 단위, 사업부 또는 전략 사업 단위 (SBU)의 절단이 포함됩니다.
청산 전략 : 청산 전략은 최후의 수단 전략으로 간주되며 회사를 수익성으로 이끌 기위한 모든 노력이 효과가 없을 때 채택됩니다. 회사는 모든 활동을 완전히 포기하고, 자산을 매각하고, 비즈니스가 종결되고 폐업되는 것을 확인합니다.
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